增长产品经理源于“增长黑客”概念的职业化,增长黑客是由 Sean Ellis 在 2010 年首次提出的概念,之后 Andrew Chen 的一篇博客《Growth Hacker is the new VP Marketing》 引爆了这个概念,随着越来越多的硅谷企业招募增长黑客、组建增长团队,新西兰电话号码列表 并取得巨大的成功。 这个新兴的职业越来越受到互联网人的关注,2015年范冰初版的《增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍》一书将这个概念系统引入国内,从海盗指标 AARRR 五个方面详细介绍了国内外的增长黑客实践案例。 早期布道者定义“增长黑客”为:增长黑客,是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术,又深谙用户心理,新西兰电话号码列表 擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
在刚入行增长产品经理时就了解到如上历史,新西兰电话号码列表 但心中也有深深的疑问:在’增长黑客”概念出现之前就没有增长了吗? 史玉柱的脑白金洗脑式营销吸引了海量用户,广告狂人叶茂中的创意广告也为广告主带来了巨大的销量,难道这些不是用户增长吗? 在知乎上经常看到回答是:因为互联网已经告别流量红利时代,在竞争白热化当下需要精细化运营,企业更加重视用户增长,导致这个岗位越来越红火。但是在互联网时代之前,新西兰电话号码列表 商业竞争也很激烈呀,比如保健品领域,新西兰电话号码列表 小家电领域等等。 中国式商业逻辑是:一小撮人嗅到蓝海市场商机并获得丰厚利润,随即很多人会跟风模仿,蓝海市场瞬间变成红海市场,价格战成为一大杀器,当价格降到无法再低时就开始秀各种道德底线下限,比如偷工减料、假冒伪劣。当年商业竞争那么残酷,也没有催生出“增长产品经理”岗位,故说明竞争并不是催生增长产品经理本质原因。 故我尝试从更广的时间跨度去看营销增长,了解到科特勒的营销理论,认识到营销发展历程是从粗放到精细,新西兰电话号码列表 从以产品为中心过渡到以用户为中心。 菲利普.科特勒的《营销革命4.0》中提到营销目前共分为四个阶段
小米的营销口号“为发烧而生”,通过宣扬企业产品价值观来获得目标用户的身份认同感,快速获得品牌的快速增长。 阶段四:帮助客户实现自我价值。企业通过数字化用户行为而更全面、量化地洞察用户的需求,挖掘用户更深层次的诉求,围绕用户的需求和价值去组织生产、经营活动。 深入认识增长产品经理 结论是:在供大于求的市场环境下,随着竞争白热化、新西兰电话号码列表 移动互联网数字化时代全面到来,利用新技术更能洞察用户需求和精细化运营,从而赢得商业上的胜利,传统的人力运营已经满足不了效率要求和技术要求,故企业主出现了需要更专业岗位需求:增长产品经理。 在移动互联网初期,国外出现了出现了「增长」而没有「运营」,国内出现「运营」而没有出现「增长」,这种现象很值得人思考。 国外的互联网是由精英阶层(极客)引领的,普遍崇尚技术驱动,倡导工程师文化,相对而言,国内的互联网发展比较晚,很多时候都是“西学东抄”,新西兰电话号码列表 很容易一窝蜂涌向某个风口,竞争异常激烈,并且技术驱动意识较弱,互联网基础建设稍差,所以只能是“八仙过海各显神通”,故出现了「运营」这个筐,什么都能往里装——表面杂乱无章,但其实梳理完之后是千变万化,是非常依赖「人」的个性和经验,缺点是标准化低、不确定性大。 随着移动互联网快速发展,企业不断积累技术和沉淀用户运营经验,企业越来越重视增长团队的搭建,通过数字化的建设,新西兰电话号码列表 逐渐摆脱依赖个人经验来决策企业经营,所以「增长」逐渐兴起了。